Consultant avant-vente H/F (92)
Pitney Bowes Software, nouvelle filiale du groupe Pitney Bowes (5,5 milliards de CA dans le monde et 35000 salariés) né d’une fusion entre Pitney Bowes Group 1 et Pitney Bowes Mapinfo est le Leader mondial des logiciels de Système d’Information Géographique. Pitney Bowes Software, édite, développe et intègre des solutions de Location Intelligence destinées à transformer des données géographiques brutes en informations ciblées, pertinentes et intelligentes auprès de nos clients privés et publics.
Mapinfo permet d’anticiper, de maîtriser et de développer sa croissance et sa communication grâce à des outils adaptés à tous les process de la chaîne de décision d’une entreprise ce, quelque soit le secteur d’activités. La technologie MapInfo est distribuée dans 60 pays et traduite en 21 langues avec 400 000 utilisateurs dans le monde, dont 40 000 en France.
Le Poste :
En binôme avec le commercial et en support à l’équipe marketing vous assurez le relais technique auprès de clients internes et/ou externes.
Vous accompagnez les commerciaux en clientèle pour :
- Présenter nos solutions et/ou produits aux prospects
- Répondre aux objections techniques ou fonctionnelles du prospect
- Estimer la réponse technique à donner
- Transférer aux services études, intégration, etc. les informations des besoins afin de bâtir la proposition
- Savoir présenter des exemples de références
Missions :
- Construire des argumentaires et des présentations pré rendez-vous sur les supports les mieux appropriés pour convaincre le client après avoir été briefé par le commercial.
- Créer le lien technique entre les différents départements techniques nécessaires à la réalisation du besoin du client et les commerciaux.
- Cultiver le binôme avec les commerciaux en participant au suivit des dossiers, du chiffre, etc.
- Assurer une veille technologique de premier niveau sur les produits concurrents, mettre à jour une base de connaissance commune pour partager l’information au niveau de l’entreprise.
L’avant-vente est l’interlocuteur technique du client, ainsi que l’interlocuteur technique du commercial.
Le profil du candidat recherché :
- De formation BAC + 2/5 – Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieur, vous disposez d’une solide expérience dans la vente de solutions logicielles chez un éditeur ou un intégrateur (5 ans)
- Vos très bonnes connaissances Techniques, notamment dans le SIG, vos expériences dans diverses architectures de réseaux et dans l’intégration de produits logiciels en environnements hétérogènes, votre excellente capacité de synthèse et d’explication et votre autonomie sont autant d’atouts indispensables qui vous permettront d’aborder professionnellement et sereinement tout nos projets.
Ce poste nécessite les compétences et les qualités suivantes:
- Fortes aptitudes commerciales et techniques
- Rigueur, autonomie et organisation dans l’exécution du travail,
- Qualités relationnelles fortes, Capacité à convaincre,
- Forte orientation client et sens du service,
- Capacité de travail en équipe,
La maîtrise de l’anglais courant est indispensable.
Nous vous proposons de prendre part à des projets stimulants et variés et de rejoindre une équipe commerciale à taille humaine. Vous serez formés à l’ensemble des produits MapInfo par notre centre de formation agréé. Salaire et avantages compétitifs.
Contact :
Merci d’adresser votre candidature à l’adresse suivante :
ressources.humaines@pbmapinfo.eu
PB Mapinfo France
Direction des Ressources Humaines
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